雷达财经出品 文|莫恩盟 编|深海

一段“讲授”消耗者的言论，让全网领有1.5亿粉丝的“淘宝直播一哥”李佳琦“翻车”。即便李佳琦两度致歉，但其仍痛失超百万粉丝。李佳琦此番卷入空前公论危境之际，其力挺的花西子也成为了网友围不雅的另一个主角。

雷达财经梳剃头现，外界关于花西子的质疑主要勾通在三个方面。其一，花西子居品的价钱到底算不算贵？其二，以“国货”看成宣传点之一的花西子，是否有日本配景？其三，花西子与关系亲密的李佳琦，是否存在股权关系？

就网友整理的各大品牌眉笔的单克价钱来说，花西子的眉笔居品订价并不算低廉。而网友自创“花西币”看成打工东谈主专属货币单元的举动，也能在一定进度上看出消耗者关于花西子居品价钱颇有微词。

关于收罗上“花西子产地为日本”、“花西子是日本品牌”等流言，花西子称目下已就此向警方报案。花西子强调，我方是一家成长和发展在杭州的好意思妆品牌，统共居品的坐褥地及制造地均在国内，况且经过国度药监局备案，在上市之前齐通过了关联部门严格的检测。

而从岌岌无名到销量火爆的国货好意思妆品牌，花西子的“飞升”之路，很猛进度上收货于在李佳琦直播间的高频曝光，因此外界臆测花西子和李佳琦关系密切。不外，目下暂未有把柄阐发李佳琦捏有花西子关联公司的股份。而关于李佳琦返佣高达60%至80%，以致额外100%的传说，花西子则相同默示是子虚流言。

1花西币=79元

近日，李佳琦在直播时“讲授”消耗者的视频片断在收罗上炸开了锅，“李佳琦带货怼网友”、“李佳琦就直播言论致歉”等关联话题更是在各大平台的热搜上挂了许久。

濒临公论的“围攻”，一篇谈歉微博没能平息公愤的李佳琦，选拔在9月11日晚的直播现场向公众哭诉着谈歉，随后李佳琦又纪念到了当晚平日的直播带货经由。但用真金白银复旧李佳琦直播办事却感受到背刺的消耗者，已很难再原宥这个曾称号我方为“统共女生”的“直播一哥”，目下已有超百万的粉丝选拔“脱粉”。

值得把稳的是，这次风云自然李佳琦劝诱了大部分的“火力”，但这场直播中被李佳琦以“国货”口头力挺的花西子仍不可幸免地成为了公众注释的对象。

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率先，围绕在花西子身上的争议，等于关联其居品价钱是否很贵的不竭。关联花西子价钱的争论，有存眷网友整理了一张表格给以了外界一定的参考。在这张表格中，这名网友整理了多个品牌眉笔居品的克数和价钱，并进一步计较出了各大品牌眉笔居品的单克价钱。

其中，花西子0.07g眉笔的单克价钱为985.71元/g，而植村秀（经典砍刀）3.4g、YSL 1.3g、卡姿兰0.26g的眉笔单克价钱隔离为58.82元/g、169.23元/g、207.69元/g。除了前述提到的这几款眉笔外，表中多量眉笔的单克价钱均不足花西子眉笔的单克价钱。

不错看成参考的是，9月12日包括老凤祥、周大生、老庙黄金等在内的品牌，零卖黄金的价钱大致在600元/克控制。换言之，花西子的眉笔以致比黄金还贵。

另据新浪财经报谈，若按克计较的话，花西子散粉的价钱以致比香奈儿还贵。据悉，花西子散粉的售价169元，净含量8.5g，以此计较单价为19.88元/g；而香奈儿散粉的售价590元，净含量30g，以此计较单价为19.67元/g。

然则，订价并不算低的背后，花西子此番卷入争议的这款眉笔却是走的代工坐褥的模式。据该款商品的淘宝居品页面娇傲，其代工场为上海创元化妆品有限公司。值得一提的是，该公司除了为花西子代工外，旗下还领有自有品牌玛丽黛佳。而玛丽黛佳淘宝在售的两款眉笔，一款0.2克的价钱为57元，另一款0.1克的价钱为68元，价钱均低于花西子。

另据北京商报报谈，经观察发现，从源泉代工场的成本价来看，眉笔行业的利润算是可不雅。为各品牌方代工眉笔的老杨向其表露，市面上一支49元至69元的鄙俗眉笔，成本价仅需4.3元/支，加一支替换装的话成本价大要为4.6元/支。

老杨还默示，“像花西子同款，材质方面和花西子作念成一样的，价钱大要在4.8元/支控制。若是想要添加一些其他因素，比方花西子眉笔中宣传的何首乌精华、螺子黛眉料等，价钱相对会高少许，但也不会太高。”老杨以致还直言，由于代工方也需要放胆成本，因此国内百元以下的眉笔成本大多不会高于10元。

对此，微博认证为自然立场独创东谈主的博主“Amy小北京”也在其发布的微博中默示，“确乎是这么，我作念日化的，我作念的眉笔售价9块9，临期特价6块8......原料差不了（到）哪儿去，它不是那种大面积涂抹的护肤品，花宣传的大致上属于艳丽性添加，只是视频里那些原料的话无法灌输”。

该博主还补充称，“量大从优，花西子产量远远高于我，坐褥成本会更低，但概述成本不好说，这里营销、渠谈、筹画、外宣、形象代言东谈主...... 齐是钱”。比拟之下，“居品成本齐不错忽略不计了”。

小编我刚把那些年在花坛前拍的照片给拿出来又看了一遍。

北京国际青年戏剧节艺术总监孟京辉在开幕式上致辞道：“我们生活的世界瞬息万变，但青戏节十六年来始终如一。无论身体与心灵、人与人之间的关系，还是我们的舞台和观众，仿佛置身于时空隧道之外，一直生活在同一个瞬间。那就是美的瞬间，也是年轻的瞬间。”他希望北京国际青年戏剧节继续葆有本土情怀与国际视野，“永远青年，永远戏剧！”

或是为了改变外界对其“重营销，轻研发”的印象，花西子近来加大研发插足的力度。2022年3月，花西子自称翌日5年将插足额外10亿元，打造一个“本事先进的东方好意思妆研发体系”。彼时，花西子表露其研发关联的团队领域已有200多东谈主。此外，为了进一步夯实我方的研发实力，花西子还拉来了在化妆品行业有着三十年从业履历的李慧良，担任其“新任首席科学家”。

跟着外界关联花西子眉笔价钱的不竭愈演愈烈，花西子眉笔的价钱以致还被网友辱弄为打工东谈主的专属货币单元，即1花西币=79元。有网友例如称，“我今天中午喝0.2花西币的瑞幸咖啡，下昼喝0.0038花西币的蜜雪冰城”，“买了一箱纯牛奶、一箱八宝粥，老公念了好几天想吃我作念的虾球，又买了3斤龙虾，配菜多少，本日消耗约3个花西币”……

就连部分看吵杂不嫌事大的品牌也来蹭热度，比如成齐米小酒酒业有限公司旗下的谷小酒就在官博发文，“谁懂啊！仅需1个花西币就能出手2盒礼盒酒，这哪李贵了？”

事实上，花西子的价钱遭到不少网友吐槽后，借重营销的品牌不啻谷小酒一家。比如，蜂花官方旗舰店发布短视频称，“花花给全球算了一下，79不错买好多洗发水和护发素啦！”除了发短视频玩梗，蜂花还在抖音直播间上架了多个售价为79元的居品套餐组合。与此同期，另外一个国货色牌莲花味精也紧跟潮水，在抖音商城和直播间上架了79元的套装。

花西子否定有“日本血缘”

除了价钱较高被吐槽外，往往将“国货”看成修饰前缀的花西子还被质疑是否有日本配景。据悉，此番花西子被部分网友质疑是日本品牌的原因主要有两点。一方面，花西子这一品牌“XX子”的定名阵势，被不少网友觉得充满了日式立场。

另一方面，李佳琦此前看望花西子品牌研发中心的旧视频也被网友挖出。在这则视频中，李佳琦对着镜头说谈，“咱们今天来到了日本东京，然其后到了花西子品牌的研发中心，带全球来看一下很先进的本事”。

关于外界关联品牌名字的质疑，花西子作念出解释称，“花西子”品牌名中的“花”，取自于品牌理念中的“以花养妆”，而名字中的“西子”二字则指的是西湖，其灵感来自苏东坡的名句“欲把西湖比西子，淡妆浓抹总适应”。

至于品牌研发中心在日本的说法，花西子方面则讲述称，花西子在2019年与日本某沟通统共过短期产研和坐褥和谐。不外，跟着国内好意思妆研发及产业链的概述实力的捏续高潮，2020年其也曾关闭了日本沟通所和工场的统共和谐。目下，花西子的研发中心及坐褥工场均在国内。

花西子关联负责东谈主还强调，花西子是一家成长和发展在杭州的好意思妆品牌，统共居品的坐褥地及制造地均在国内，况且经过国度药监局备案，在上市之前齐通过了关联部门严格的检测。

说起花西子品牌的降生，不错追想至2017年的38妇女节。而花西子的独创东谈主吴成龙，则是学慷慨园林专科出身，他还有一个名为“花满天”的混名。

天眼查娇傲，花西子关联公司浙江宜格企业处置集团有限公司成立于2016年7月，注册本钱达5000万东谈主民币，法定代表东谈主、施行董事兼总司理为张大勇。股权方面，吴成龙和吴成宝隔离捏有该公司99%、1%的股份，吴成龙是该公司的骨子放胆东谈主和受益统共东谈主。

另据学问产权信息娇傲，浙江宜格企业处置集团有限公司目下已注册上百枚“花西子”商标。不外，浙江宜格企业处置集团有限公司对外投资的5家企业中，目下仅剩浙江百年宜格实业发展有限公司为存续现象。

尽管身为花西子独创东谈主的吴成龙大学所学的园林筹画专科，看似与化妆品行业并无太多关联，但其毕业之后却画虎不成进入了这一瞥。据媒体公开报谈，2010年，吴成龙曾担任百雀羚天猫旗舰店的运营总监，百雀羚“涌泉相报”的营销行径就是由他一手操盘策动。

2014年，吴成龙又开动负责运营水密码天猫旗舰店。只是三个月的时候，该店的GMV便从270万元高潮至1540万元。不外，吴成龙并不本心一直为他东谈主作念嫁衣，在他的内心深处，一直有个创立属于我方的化妆品牌的见识。

而吴成龙慷慨园林专科的求知履历，一方面让其对东方好意思学、古典园林、景不雅筹画以及花草植物等了深刻的沟通，另一方面也了给他诸多品牌包装的灵感。恰是在这么的机会之下，花西子于2017年发达问世。花西子创立之初，便主打“东方彩妆，以花养妆”的定位。

不外，即便花西子的降生赶上了国潮兴起的大势，且独创东谈主吴成龙还有着在电商领域多年积存的营销教养，但花西子早期仍旧走了一些弯路。比如，花西子早期曾找了好多网红、博主进行告白营销，且只将直播看成带货渠谈使用，但顺利并不是十分显着。

吴成龙曾默示，有东谈主说花西子是网红品牌，但他我方并不是太心爱这么的标签。吴成龙但愿花西子能够成长为一个长红品牌，一个有耐久主义价值不雅的文化品牌。

吴成龙还曾在接收采访时默示，“销售额的快速增长不是咱们的关键方针，一直以来，咱们在制定销售方针的时候齐是比较克制的。因为作念买卖是百米跑，作念品牌则是马拉松。是以我时刻条款团队弗成冒失、弗成焦灼，要耐久不忘初心，捏续打磨好居品、职业和品牌，智商不负消耗者对花西子的认同和复旧。”

李佳琦与花西子有“血缘关系”？

然则，在竞争强烈的商海中，莫得一家品牌不想我方的居品热卖。就在花西子初期寻找长进之际，李佳琦的出现给其指明了标的。

2018年9月，在阛阓上名不见经传的花西子，初度参与李佳琦粉丝节行径。同庚10月，花西子的新品玻璃唇釉在李佳琦淘宝直播间进行首发。次年3月，李佳琦在直播间匡助花西子卖力推选的散粉，更是成为了一货难求的爆款商品。

之后两边的和谐进一步加固，2019年9月，李佳琦收到花西子独创东谈主吴成龙的邀约，发达成为了花西子的首席推选官，况且李佳琦还深度参与到花西子的居品研发中。在官方公众号发布的推文中，花西子更是将李佳琦称作是统共居品的第一体验官。以致有公司里面东谈主士称，“李佳琦说不，这个居品就过不了”，可见李佳琦在花西子的语言权之重。

在谈到与李佳琦的和谐时，吴成龙默示，“咱们发现他是一个阛阓感、用户感、居品感齐很是好，而且很是具有品牌念念维的东谈主，是以咱们开动跟他探索直播的新模式——2.0带品牌模式”。

吴成龙还进一步解释称，“1.0带货模式”是品牌方把居品设备好，主播平直销售，卖的只是货；而“2.0带品牌模式”则是邀请主播担任居品参谋人，跟品牌方共同设备居品，共同沟通居品卖点，共创直播内容等。

搭上李佳琦这艘大船后，花西子走上了属于我方的“飞升”之路。2019年“双十一”大促时代，花西子天猫旗舰店的销售额超2.5亿元，得胜闯入了平台大促彩妆类目排名榜的前十，同期花西子亦然其时为数未几能够进入该名单的国货好意思妆品牌。2020年“618”大促时代，花西子以2.35亿元的GMV问鼎国货好意思妆成交额榜，并在曩昔“双十一”以超4.7亿元的成交额直冲天猫好意思妆类主义第二名。

事实上，花西子在销量上取得广泛冲突的背后，委果离不开李佳琦给其带来的加成。天猫数据娇傲，2019年“双十一”前后，李佳琦直播间的孝顺占花西子总流量的近80%，超64%的成交额来自其直播间。2019年，花西子品牌来自李佳琦直播间的销量占比为18.48%。2020年，自然该占比有所下滑，但仍达到了15.55%。

另据某机构统计数据娇傲，仅2020年一年时候，花西子在李佳琦直播间出现的频次就多达77次。据国元证券统计，2020年，李佳琦直播间全年带货花西子空气蜜粉的次数达20次，而该品牌卸妆湿巾、蚕丝米粉出目下李佳琦直播间的次数超15次、眉笔出现的次数达8次……

不外，花西子与李佳琦的亲密关系，也为两边招来了不少非议，以致有传说称李佳琦是花西子鞭策。但据目下公开线路的信息娇傲，暂莫得把柄不错阐发李佳琦本东谈主与花西子公司存在平直的股权关系。

既然莫得入股，那么李佳琦为何还会匡助花西子卖力吆喝？于是收罗上又有了李佳琦于花西子抽佣比例很高的传说。对此，花西子方面向媒体讲述称，收罗上关联花西子对李佳琦的返佣高达60%至80%，以致是额外100%等信息均是子虚流言，花西子与李佳琦的和谐返佣比例属于行业平均水平。

值得把稳的是，尽管花西子的得胜很猛进度上离不开李佳琦为其站台，但花西子近来正在渐渐改善我方关于李佳琦的依赖。目下，花西子不仅在淘宝开启了品牌自播，还入驻了抖音、快手等平台。另据花西子首席居品官商陆2022年3月在媒体发布会上默示，李佳琦在公司统共这个词买卖的占比不高于5%，花西子更多的是让李佳琦参与共创居品。

有业内东谈主士向雷达财经默示，国货色牌想走中高端道路本无可厚非，若是国货也能成为和诸多海外阔绰一样高溢价的品牌，其实也有意于进步国货色牌在全球的地位和影响力。但这次风云，李佳琦不应将消耗者质疑商品价钱过高的步履归咎于消耗者本人。

“而花西子在冲击中高端国货色牌的谈路上，还需要在品牌成立、居品变嫌、居品性量、稀缺性等方面不休夯实自身的实力，智商渐渐消解外界对其的质疑。若是只是为了追求利润而盲目加价，或者居品本人并不值得高价，反而难以赢得消耗者的认同和赤心度”，前述业内东谈主士补充谈。